أنواع شركات الوساطة العقارية في تركيا

مع تزايد إقبال الأجانب على شراء العقارات في تركيا، بات من الضروري وجود شركات تنظم أعمال المستثمرين الذين يرغبون بالاستثمار العقاري في هذا البلد ذو الاقتصاد المتنامي، وقد عُرفت هذه الشركات باسم شركات الوساطة العقارية.

وفي السطور التالية نتعرف على ما هي هذه الشركات وكيف يمكن اختيار أفضلها بالإضافة إلى تسليط الضوء على دور المستشار العقاري الموكل بتوجيه المستثمرين نحو مبتغاهم.

تواصل معنا الآن للحصول على استشارة عقارية مجانية

تواصل معنا من خلال التليفون

تواصل معنا من خلال الواتساب

مفهوم الوساطة العقارية

يرتبط مفهوم الوساطة العقارية بالبحث عن العملاء الراغبين في الاستثمار العقاري ومساعدتهم في العثور على العقارات  التي تلبي احتياجاتهم ورغباتهم.

وبعبارة أخرى، لنفترض أن هناك عميل يرغب في شراء عقار بمواصفات معينة وصادف ذلك وجود شركة إنشاءات لديها نفس مواصفات العقار المطلوب، هنا يأتي دور شركات الوساطة العقارية التي تجمع بين العميل والعقار المناسب له.

من هو الوسيط العقاري؟

أما بالنسبة للفرد الذي يقوم بامتهان الوساطة العقارية، فإنه يطلق عليها اسم الوسيط العقاري أو المستشار العقاري كما هو شائع. وبشكل عام، هو شخص يتمتع بمهارات قوية في التفاوض والبيع إلى جانب إلمامه بمعلومات شاملة عن السوق العقاري الذي يعمل فيه والقوانين المنظمة له.

ومع ارتفاع الطلب على الاستثمار العقاري في تركيا، أصبحت مهنة الوكيل أو المستشار العقاري من المهن المطلوبة بشدة. فدور الوكيل العقاري يتجاوز الوساطة ليشمل تنسيق العملية البيعية بالكامل بين المشتري والبائع (سواء كان شخص أو شركة إنشاءات).

كما أن نجاح شركات الوساطة العقارية يعتمد بشكل أساسي على خبرة المستشارين العقاريين العاملين لديها. لذا، يجب أن يكون المستشار ملماً بجميع تفاصيل المناطق والمشاريع الحالية والمستقبلية. ولابد أن تشمل خبرته أيضاً معرفة دقيقة بالقوانين العامة والخاصة المتعلقة بالتملك والبيع في تركيا.

شروط يجب توفرها في الوسيط العقاري

لا يمكن لأي شخص أن يكون وسيطاً عقارياً إلا إذا توفرت فيه الشروط التالية. وفيما يلي نتعرف على شروط الوسيط العقاري:

• يعتبر عنصر الخبرة هو العامل الأساسي الذي يميز الوسيط العقاري الناجح، حيث أن الخبرة تساعد الوسيط على بناء الثقة مع العملاء وتقديم حلول مناسبة لهم.
• إضافة إلى ذلك يجب أن يكون ملماً بأحدث تطورات السوق العقاري ومطلعاً على قوانينه الجديدة وعروضه الحديثة.
• أيضاً، يجب أن يتمتع الوسيط بسرعة البديهة والقدرة على اتخاذ قرارات تصب في مصلحة العميل.
• كذلك، هناك بعض المهارات المطلوب توفرها في الوكيل العقاري، وتتمثل في القدرة على الإقناع والتفاوض الفعّال، التمتع بمهارات تواصل قوية، بالإضافة إلى التمكن من تحليل السوق العقاري واختيار التوقيت المناسب للشراء.
• كما ينبغي أن يكون الوسيط العقاري مفوضاً من الحكومة التركية لمزاولة مهنة الوساطة العقارية.
• أخيراً يجب أن يكون على دراية تامة بتفاصيل التملك في تركيا لكل جنسية، مثلاً لابد له من معرفة الجنسيات الممنوعة من التملك العقاري في تركيا، فهم قوانين الإقامة العقارية، وكذلك الإلمام بالشروط المتعلقة بالحصول على الجنسية التركية من خلال التملك العقاري.

قانون ممارسة الوساطة العقارية في تركيا

نظراً لاتساع السوق العقاري في تركيا وتعدد الخيارات المتاحة، أصبح وجود شركات الوساطة العقارية ضرورة ملحة لتنظيم السوق وتقديم خدمات احترافية. إلا أن ممارسة أعمال الوساطة العقارية تخضع لشروط وقوانين صارمة تهدف إلى حماية حقوق العملاء وضمان شفافية العمليات. حيث ينص الوساطة العقارية في تركيا على:

• لا يُسمح لأي شركة وساطة عقارية بمزاولة أعمالها أو فتح مكتب رسمي دون الحصول على تصريح رسمي من الحكومة التركية. وذلك لضمان أن تكون الأنشطة قانونية ومتوافقة مع المعايير المعتمدة.
• كما ينص القانون على منع تقديم أي معلومات غير صحيحة أو مضللة عن العقار، بما في ذلك تفاصيله أو موقعه.
• أما بالنسبة للشخص الذي يعتزم العمل في مجال الوساطة العقارية، يلزم أن يملك خبرة لا تقل عن 6 أشهر في القطاع العقاري.

أهمية مكاتب الوساطة العقارية في تركيا

تبرز أهمية مكتب الوسيط العقاري أو شركات الوساطة العقارية في تركيا من خلال توفيرها جميع الخدمات التي يحتاجها المستثمر الأجنبي، والتي تشمل:

• تحقيق رغبات المستثمر ومساعدته في اختيار أفضل العروض المتاحة. 
• توعيته بالأمور التي لا يكون لديه علم بها كالقوانين المنظمة للتملك. 
• تجاوز تحديات اللغة وذلك نظراً لأن الأتراك غالباً ما يفضلون التعامل بلغتهم الأم. فمن خلال توظيف مترجمين ومتحدثين بالتركية، تسهل شركات الوساطة العقارية التواصل بين المستثمر الأجنبي والبائع.

فإجمالاً، يتمثل الدور الأساسي لشركات الوساطة العقارية في جمع المستثمر أو المشتري مع رغباته العقارية وفقاً للخيارات المتاحة في السوق التركي.

تكلفة الاستعانة بشركات الوساطة العقارية

في معظم الأحيان، لا يتحمل المشتري أية تكاليف مباشرة مقابل خدمات الوساطة والاستشارة، حيث تتلقى شركة الوساطة العقارية عادةً نسبة من شركة الإنشاءات نظير خدماتها في تسويق وبيع العقارات.

خدمات شركات الوساطة العقارية

تقدم شركات الوساطة العقارية مجموعة متنوعة من الخدمات التي تلبي احتياجات العملاء في مختلف مراحل عملية الشراء والاستثمار العقاري، ومنها:

خدمات الاستشارات العقارية في تركيا

تتمثل خدمات الاستشارات العقارية في تركيا (خدمات ما قبل البيع) تعريف العملاء بـ:

• أساسيات السوق العقاري التركي.
• شرح تفاصيل المناطق المختلفة وتوضيح القوانين والمحظورات المتعلقة بالتملك العقاري.
• تقديم نصائح عقارية مهمة تتعلق بمستقبل العقار وقيمته الاستثمارية.

الوساطة العقارية في بيع وشراء العقارات

بعد تقديم الاستشارات تأتي مرحلة شراء العقارات، ويتم فيها: 

• اختيار العقار المناسب بناءً على طلب العميل.
• تجهيز المستندات اللازمة للشراء مثل الصور الشخصية وجوازات السفر.
• تنظيم إجراءات استلام سند الملكية (الطابو) وتنسيق عملية دفع الأموال بطريقة آمنة.

خدمات ما بعد البيع (إدارة العقار)

تتنوع احتياجات العملاء بعد الشراء بين السكن والاستثمار، فهناك من يرغب في السكن في العقار مباشرة بعد شراءه وهناك كذلك من يهدف إلى الاستثمار وتحقيق الربح. وهنا، بعض شركات الوساطة العقارية، تقدم خدمات ما بعد البيع (خدمات إدارة العقارات) والتي تتمثل في: 

• تأمين المستأجرين.
• الإشراف على العقار.
• دفع الضرائب والمستحقات في مواعيدها.

أفضل شركات الوساطة العقارية

لتحديد الشركات الأفضل، من الضروري النظر إلى الخدمات التي تقدمها لتسهيل عملية الشراء والاستثمار العقاري. على سبيل المثال، تعتبر مجموعة لالي العقارية إحدى الوكالات العقارية الرائدة في اسطنبول، حيث تدير أكثر من 200 مشروع عقاري وتقدم خدمات استشارية شاملة، وهو ما يجعلها مرجعاً موثوقاً للمستثمرين العرب الراغبين في شراء عقارات في تركيا.

الفرق بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري

قد تتداخل المسميات في مجال العقارات بسبب تشابه المهام، لكن لكل دور تعريفه ومهامه المميزة. وفيما يلي نوضح الفرق بين الوكيل العقاري أو الوسيط العقاري والمسوق العقاري:

أولاً: الوكيل أو الوسيط العقاري 

هو شخص أو شركة مفوضة رسمياً من مالكي العقارات أو شركات التطوير العقاري أو الإنشاءات لتسويق وبيع العقارات. ويتلقى الوكيل عمولة يتم الاتفاق عليها مسبقاً مع الشركات الإنشائية، وتُدفع بعد إتمام عملية البيع.

وتتمثل مهامه في: 

• مساعدة العملاء في العثور على عقارات تتناسب مع احتياجاتهم وأهدافهم.
• التفاعل المباشر مع العملاء وتقديم حلول تلبي تطلعاتهم.
• تنظيم عملية البيع والتفاوض بين الأطراف. 

ثانياً: المسوق العقاري

هو فرد أو مجموعة أفراد تحت مسمى شركة تسويق عقاري تهدف إلى الترويج للمشاريع العقارية عبر مختلف الوسائل والمنصات الإعلانية. ويتم الحصول على مبلغ مالي مقابل خدمات التسويق المقدمة بغض النظر عن إتمام عملية البيع.

وتتمثل مهامه في: 

• تسليط الضوء على مزايا المشاريع العقارية والتعريف بها للعملاء.
• تقديم الخدمات الإعلانية دون انتظار تحقيق عملية البيع.

ومع ذلك، في الوقت الحالي هناك مسمى يشمل كل ما سبق وهو الشركات العقارية حيث تضم الشركات العقارية ضمن مهامها الوكالة والوساطة والتسويق. أي تقوم الشركة بالحصول على توكيل رسمي من شركات الإنشاء، ثم تبدأ بتسويق المشاريع العقارية للوصول إلى هدف البيع.

هل يمكن شراء عقار في تركيا بدون وسيط عقاري؟

للإجابة على هذا السؤال يجب معرفة الدافع الذي يجعل الشخص يقدم على خطوة شراء العقار بشكل فردي أو دون الاستعانة بوسيط عقاري موثوق. فمثلاً يعتقد البعض أن تجنب الاستعانة بوسيط سيوفر لهم المال، لكن في حقيقة الأمر عادةً ما تكون المخاطر أكبر في هذه الحالة، حيث يوجد احتمالية لوجود مشكلات قانونية عند شراء العقارات كالرهون البنكية، كما يمكن أن يُباع لك العقار بسعر أعلى بكثير من قيمته الفعلية. كما أن شركات الوساطة غالباً ما تتلقى عمولاتها من شركات الإنشاء وليس من المشتري مباشرة. ونأكد على نقطة أن أغلب الشركات العقارية غالباً ما تتلقى عمولاتها من شركات الإنشاء وليس من المشتري أو المستثمر مباشرة. 

لماذا يجب على المستثمر الاستعانة بشركة عقارية في تركيا؟

تكمن أهمية الاستعانة بشركة عقارية موثوقة في تركيا في: 

• تسهيل عملية الشراء وتضمن له الحصول على عقار عالي الجودة بسعر مناسب.
• توفير للمستثمر دعماً كاملاً للوصول إلى العقار المناسب.
• تحقيق تطلعات المستثمر دون تعقيدات. 
• كما أنها تذلل العقبات وتوفر الخبرة التي يحتاجها المستثمر لضمان تجربة استثمارية ناجحة وآمنة.

كيف تختار الوسيط العقاري المناسب لك في تركيا؟

المصداقية والخبرة هما الفيصل في اختيار الوسيط العقاري أو الشركة العقارية المناسبة. فالتعامل مع شركة ذات سمعة حسنة وشفافة في تعاملاتها يضمن سلاسة العملية الشرائية، بينما توفر الخبرة قيمة مضافة تُمكن الشركة من التعامل بفعالية مع مختلف التحديات وتفادي الأخطاء الشائعة.

لماذا لالي العقارية هي شريكك الموثوق في سوق العقارات التركي؟

بفضل خبرتها الواسعة وشبكة علاقاتها القوية، تقدم لالي العقارية لعملائها الدعم الكامل لتحقيق أهدافهم في سوق العقارات التركي، سواء كانت طموحاتهم مرتبطة بالاستثمار، السكن، أو الحصول على الجنسية. تعمل لالي العقارية على توفير حلول وخدمات متكاملة تلبي احتياجات وتطلعات عملائها.

خدمات عقارية شاملة تناسب كل الاحتياجات

تقدم مجموعة لالي العقارية مجموعة واسعة من الخدمات التي تضمن تجربة مريحة وآمنة للمستثمر، وتشمل:

• خدمات الاستشارات العقارية في تركيا والتي توجيه العميل نحو الخيارات الأنسب بناءً على احتياجاته وتطلعاته.
• تنظيم جولات ميدانية لمساعدة العميل في معاينة العقارات على أرض الواقع.
• خدمات المقارنة بين العقارات والتي تساعد العميل على اتخاذ قرار مدروس.
• توفير عقارات تتوافق مع شروط الحصول على الجنسية التركية عبر الاستثمار العقاري.
• خدمات إدارة العقارات.

اقتراحات مخصصة تلائم احتياجات العميل

تعتمد لالي العقارية على خبرتها الواسعة وشبكتها علاقاتها لتقديم اقتراحات مخصصة. فبعد الاستماع إلى متطلبات العميل، تُعد الشركة قائمة بالخيارات التي تناسب احتياجاته وتلائم ميزانيته، وهو ما يسهل عليه اختيار العقار المثالي.

خبرة واسعة في سوق اسطنبول العقاري

من ناحية أخرى، تتمتع لالي العقارية بخبرة عميقة في سوق العقارات في اسطنبول، ما يمنحها ميزة عن غيرها من الشركات التي لا تمتلك المعرفة الكافية بالسوق المحلي.

أسرع الطرق لشراء عقار في تركيا

يعد التعاون مع شركة عقارية موثوقة مثل مجموعة لالي العقارية من أسرع وأفضل الطرق لإتمام عملية شراء العقار في تركيا. فبفضل خبرتها الواسعة في مجال الاستثمار العقاري، تستطيع الشركة تسهيل وتسريع الخطوات اللازمة وتوقع احتياجات المشتري قبل أن يطلبها، وهو ما يوفر الوقت للمستثمر ويقدم له تجربة شراء ناجحة بكل المقاييس.

تكاليف شراء العقار في تركيا

إلى جانب دفع ثمن العقار (والذي يجب أن يكون بالليرة التركية)، هناك تكاليف أخرى ترتبط بالعقار تشمل رسوم نقل الملكية، رسوم تسجيل الطابو، والضرائب العقارية. 

وهنا، نصل إلى ختام هذه الجولة العقارية الشاملة حول شروط الوسيط العقاري ودور شركات الوساطة العقارية في تسهيل عمليات الشراء. وهنا، إن كنت ترغب في تملك عقار في تركيا بشكل آمن تماماً، لا تتردد في التواصل معنا.

 

الأسئلة الشائعة

ما هو دور الوسيط العقاري؟

يمكن أن يكون الوسيط العقاري شخص أو شركة مرخصة من طرف الحكومة التركية، وعادةً ما يتبلور دور مكتب الوسيط العقاري في التوفيق بين جميع أطراف العملية البيعية وذلك عن طريق مساعدة العميل في تحضير الأوراق المطلوبة للشراء وتوفير العقار الملائم لطلب العميل.

ما هي وظيفة الشركة العقارية؟

تبدأ وظيفة الشركة العقارية من تقديم الاستشارات العقارية اللازمة لتوعية العميل بالقوانين المنظمة للتملك ومن ثم الاستماع لطلبات العميل ومعرفة ميزانيته. بعد ذلك تعمل الشركة على إيجاد العقار الذي يتوافق مع طلب العميل مع إمكانية تنظم جولة ميدانية لمعاينة العقار.

ما هي شروط الوسيط العقاري؟

هناك بعض الشروط من أجل أن يكون الشخص وسيط عقاري أهمها أن يكون على دراية بالسوق العقاري التركي، أن يمتلك مهارة الإقناع والتفاوض، كما يجب أن يكون سريع البديهة حتى يتمكن من اتخاذ قرارات تصب في مصلحة العميل.

ما هي شركات الوساطة العقارية؟

شركات الوساطة العقارية في تركيا هي شركات مرخص لها لممارسة أعمالها وفقاً للقانون، وقد أصبح مفهوم الوساطة العقارية يندرج تحت مسمى الشركة العقارية ليكون أشمل حيث صارت الشركات العقارية تقدم خدمات أكثر كالاستشارة العقارية وخدمة التسويق الإلكتروني وخدمات البيع وخدمات إدارة العقار.

اقرأ أيضاً

التملك العقاري في اسطنبول 2025

أفضل مدن للاستثمار في تركيا

شقق للبيع في اسطنبول تحت اشراف المستشار العقاري

تواصل معنا الآن للحصول على استشارة عقارية مجانية

تواصل معنا من خلال التليفون

تواصل معنا من خلال الواتساب