جدول المحتويات
مع التطور الكبير الذي تشهده تركيا في شتى المجالات والقطاعات الحيوية كالسياحة والعقارات، أصبحت هناك ضرورة وحاجة لشركات تنظم أعمال المستثمرين الذين يرغبون بالاستثمار العقاري في بلد يملك اقتصاداً نامياً وفي تحسن مستمر، وتوجهم نحو مبتغاهم. قد برز أهمية دور شركات الوساطة العقارية بشكل واضح وذلك لِضخامة السوق العقاري التركي وضَمّه للكثير من الأنماط والفرص، كثرة الخيارات هذه، سلاح ذو حدين، فعلى قدر ما يكون لديك خيارات أكثر على قدر ما تقع في حَيْرَة تلك الخيارات المتاحة وأخذ الأفضل، وهذا هو جوهر عمل شركات الوساطة العقارية في تركيا الذي سنتعرف إليه ونعرف الفرق بين المصطلحات الكثيرة التي تُذكر في هذا المجال وسنوضح أيضاً أهمية اختيار الوسيط العقاري.
تواصل معنا الآن للحصول على استشارة عقارية مجانية
مفهوم الوساطة العقارية
يقوم مبدأ الوساطة العقارية على البحث المستمر عن العملاء الذين يرغبون بالاستثمار العقاري وإيجادهم وربطهم مع المشاريع العقارية وفقاً لرغباتهم بشكل يُرضي جميع الأطراف، بمعنى آخر هناك زَبُون يريد عقار وهناك شركة إنشاءات لديها العقار المطلوب، شركة الوساطة العقارية تجمع الزَّبُون بالعقار المناسب له.
قانون الوساطة العقارية في تركيا
كما قلنا سابقاً فإن وضع السوق العقاري وحجمه وكثره خياراته هو من فرض وجود شركات الوساطة العقارية في تركيا، وبالنسبة للقانون فإن شركات الوساطة لا تستطع مزاولة أعمالها وفتح مكتب رسمي لها دون الحصول على تفويض من الحكومة التركية بممارسة الأعمال، وذلك ليكون العمل رسمياً وموافقاً للشروط حيث يُمنع إعطاء معلومات خاطئة عن العقار أو تضليل عنوانه وفقاً للقانون، كما أنه ووفقاً للقانون يجب على الشخص الذي سيعمل في مجال الوساطة العقارية أن يكون لديه خبرة في مجال العقارات لا تقل عن 6 شهور حتى يُسمح له بمزاولة أعمال الوساطة العقارية ولكي يستطيع فتح شركة عقارية.
نظام الوساطة العقارية في تركيا
يقوم مبدأ الوساطة العقارية على الاستفادة من الخبرات البشرية، حيث يكون أساس شركات الوساطة، هو المستشار العقاري الذي يملك الخبرة والدراية والإلمام الكافي بمناطق المدينة ومشاريعها الحالية والمستقبلية، إضافة للمعرفة بالقوانين العامة والخاصة المتعلقة بالعقارات في تركيا.
أهمية مكاتب الوساطة العقارية في تركيا
تنبع أهمية مكاتب وشركات الوساطة العقارية في تركيا من توفير مستلزمات المستثمر الأجنبي وتحيق رغباته واختيار الأفضل له من العروض الكثيرة المتاحة وتوعيته في الأمور التي لا يكون لديه علم بها كالقوانين، خصوصاً مع اختلاف اللغة وصعوبة إيجاد لغة مشتركة كالأجنبية مثلاً وذلك للقومية الموجودة عند الأتراك التي تجعلهم لا يتواصلون إلا بلغتهم الأم، شركة الوساطة العقارية لديها مترجمين وموظفين متكلمين باللغة التركية لحل جميع الأمور.
أفضل شركات الوساطة العقارية في تركيا
لتحديد الأفضل يجب النظر إلى خِدْمَات هذه الشركات وما تقدمه من أعمال شأنها تذليل الصعاب أمام الراغبين بشراء عقار للسكن أو لبدء الاستثمار العقاري. مجموعة لالي العقارية هي وكالة عقارية لأكثر من 200 مشروع في اسطنبول وتقدم العديد من خِدْمَات الوساطة العقارية وتقدم خِدْمَات أيضاً في مجال الاستشارة العقارية، لتكون عوناً للمستثمر العربي وموجهاً له في تركيا واسطنبول.
اقرأ المزيد: الخِدْمَات المقدمة من مجموعة لالي العقارية
دور شركات الوساطة العقارية
يكمن الدور الأساسي لشركات الوساطة العقارية في جمع المستثمر أو المشتري مع زغباته العقارية وفقاً للخيارات المتاحة في السوق التركي.
تكلفة شركات الوساطة العقارية
في أغلب الحالات لا يترتب على المشتري أي مصاريف لِقاء خِدْمَات الاستشارة والوساطة، حيث يكون هناك في معظم الوقت نسبة تُمنح من شركة الإنشاءات لشركة الوساطة العقارية لقاء خِدْمَات البيع التي تقوم بها.
خِدْمَات شركات العقارات والوساطة العقارية
تتنوع خدمات شركات الوساطة العقارية أو شركات العقار كما يتم تسميتها ومنها:
خدمات الاستشارة العقارية في تركيا ما قبل البيع
تشمل خدمة الاستشارة العقارية في تركيا تعريف المشتري بالسوق العقاري التركي وأساسياته، وشرح المناطق وتبيان القوانين والمحظورات، كما يتم أيضاً تقديم النصائح العقارية الهامة لمستقبل العقار الذي سيتم شراؤه.
الوساطة العقارية في بيع وشراء العقارات
تبدأ هذه المرحلة بعد تقديم الاستشارة وتوضيح المفاهيم الأساسية وعرض الخيارات المناسبة وفقاً لطلب المشتري، حيث يتم في هذه المرحلة تجهيز الأوراق اللازمة للشراء من صور شخصية وجوازات السفر، والتحضير لاستلام الطابو وتنظيم طريقة دفع الأموال.
اقرأ المزيد: أهم الخطوات للتأكد من الحالة القانونية للعقار في تركيا
خدمات الشركات العقارية ما بعد البيع في إدارة العقار
المشتري العقاري أنواع، هناك من يريد الاستقرار في تركيا لذلك يشتري العقار ويسكن به، ومنهم أيضاً من يريد الاستثمار العقاري وهذا وارد جداً في مدينة كمدينة اسطنبول حيث الفرص متاحة بشكل كبير، تكون خدمات ما بعد البيع موجهة للأشخاص الذين يشترون منازل دون السكن بها بمعنى يقتنون بيت في تركيا للعطل مثلاً أو لتأجيرها هنا يكون وظيفة بعض شركات الوساطة تأمين المستأجرين ورعاية الشقق في غياب أصحابها ودفع المستحقات والضرائب في أوقاتها.
من هو الوسيط العقاري؟
الوسيط العقاري أو المستشار العقاري كما هو معروف، هو شخص يمتلك مهارات البيع اللازمة والمعلومات الكافية عن وضع السوق العقاري وعن القوانين التي تنظم عمل سوق العقارات.
أمور يجب توفرها في الوسيط العقاري
أهم الأمور التي يجب توفرها في الوسيط العقاري أو المستشار العقاري هو عنصر الخبرة، فالخبرة هي رأس المال الخفي والحقيقي الذي يميز الوسيط العقاري ويجعله ناجحاً، إضافة إلى ذلك يجب أن يكون ملماُ بالسوق العقاري ومطلعاً على جديده من القوانين والعروض الجديدة، وأن يكون سريع البديهة في اتخاذ القرار المناسب الذي يصب في مصلحة العميل.
الوسيط العقاري المناسب | مواصفات الوسيط العقاري الجيد
الوسيط العقاري المناسب هو الوسيط العقاري المفوض من قِبل الحكومة التركية للعمل في مهنة الوساطة العقارية هذا أولاً، ثانياً الإلمام والمعرفة بالقوانين العقارية كمعرفته بالجنسيات الممنوعة من التملك العقاري في تركيا مثلاً، ومعرفته بقوانين الإقامة العقارية عن طريق شراء عقار في تركيا، ومعرفته التامة بالقوانين المنظّمة للجنسية التركية عن طريق التملك العقاري.
الفرق بين الوكيل العقاري أوالوسيط العقاري والمسوق العقاري في تركيا
يتم الخلط بين المسميات وذلك لاختلاط الأعمال التي يقوم بها كل شخص من الأشخاص الذين يعملون في مجال العقارات، وكتعريف مبسط لتوضيح الأمور:
الوكيل أو الوسيط العقاري: هو الشخص المفوض والحاصل على توكيل من أصحاب العقارات أو من شركات التطوير العقاري والشركات الإنشائية من أجل تسويق وبيع العقارات للمهتمين بالعقارات والباحثين عن عقارات تطابق رغباتهم وأحلامهم، مقابل نسبة مادية يُتفق عليها مسبقاً مع الشركات الإنشائية يتم دفعها بعد بيع العقار، ويمكن أن يكون الوكيل العقاري شخص أو شركة.
المسوق العقاري: هو شخص أو مجموعة أشخاص تحت مسمى شركة تسويق عقاري تقوم بتقديم خدمات تشمل التعريف عن المشاريع والحديث عن مميزاتها بمختلف الطرق والمنصات المتاحة، ويتم أخذ مبلغ من المال مقابل تقديم هذه الخدمات والإعلانات دون انتظار تحقيق عملية البيع.
هذا الأصل بالتعريف، لكن حالياً هناك مسمى يشمل كل ما سبق وهو الشركة العقارية حيث تضم الشركة العقارية ضمن أعمالها الوكالة والوساطة والتسويق، وتقوم الشركات العقارية بأخذ التوكيل من شركات الإنشاء ومن ثم البدء بمرحلة التسويق العقاري للمشروع لتحقيق هدف البيع والاستفادة.
مهنة الوكيل العقاري في تركيا
مع كثرة الأشخاص الراغبين ببدء الاستثمار العقاري أصبحت هذه المهنة جداً مطلوبة، حيث يقوم الوكيل العقاري بالتنسيق بين جميع أطراف العملية البيعية بداية من المشتري وصولاً للبائع الذي يمكن أن يكون شخص أو شركة إنشاءات ويجب أن تتوافر مهارات في الوكيل العقاري أهمها الإقناع والتفاوض والتواصل والقدرة على تحليل السوق العقاري لاختيار أفضل أوقات الشراء.
كيف تختار الوسيط العقاري المناسب لك في تركيا
المصداقية هي الفيصل في اختيار الوسيط العقاري أو الشركة العقارية المناسبة في تركيا، التعامل مع شركة عقارية تنتهج الصدق في عملها تجعل سير العملية الشرائية أوضح وأسهل، كما أنه يجب أن يتوفر عنصر الخبرة في الشركة العقارية وذلك لأن الخبرات تفيد بعدم تكرار الأخطاء ذاتها في المواقف ذاتها.
هل يمكن شراء العقار في تركيا بشكل فردي أو بدون وسيط
للإجابة على هذا السؤال يجب معرفة الدافع الذي يجعل الشخص يقدم على خطوة شراء العقار بشكل فردي، بالنسبة للأشخاص الذين يفكرون في توفير بعضٍ من المال اذا افترضنا أن الوسيط سيأخذ أمواله من المشتري فهذا ليس تفكير قويم، وذلك لأن احتمالية وجود مشاكل على العقار أو وجود غبن في سعره وشراءه بسعر مختلف ونسبة الخسارة أكبر من دفع المبلغ لشركة الوساطة، ونأكد على نقطة أن أغلب الشركات العقارية في أغلب الحالات تأخذ مقابل خدماتها من شركات الإنشاء وليس من المشتري أو المستثمر.
دور الشركات العقارية في شراء العقار في تركيا
يكون دور الشركات العقارية في العملية البيعية كبير حيث يبدأ بتعريف المشتري على السوق العقارية وتوضيح القوانين والمفاهيم وبعدا بتوفير خيار يوافق رغباته وميزانيته.
لماذا يجب على المستثمر الاستعانة بشركة عقارية في تركيا
الشركة العقارية تكون عون وسند للمستثمر وتذلل الصعاب من طريقه حتى وصوله لمبتغاه وتحقيق حلمه في شراء العقار المناسب له ولعائلته.
اختر شركة لالي العقارية وكيلك العقاري في تركيا للأسباب التالية:
مجموعة لالي العقارية لديها خبرة طويلة في السوق العقاري ووكيلة للعديد من المشاريع العقارية في اسطنبول وتقدم العديد من الخدمات نذكرها لكم:
- خدمة الاستشارة العقارية.
- خدمة زيارة المشاريع العقارية.
- خدمة المقارنة العقارية.
- خدمة الجنسية التركية عن طريق الاستثمار العقاري.
- خدمة إدارة العقار.
الوسيط العقاري يقدم اقتراحات مناسبة
من خلال عمله الطويل وشبكة علاقاته الذي يبنيها بمرور الوقت يتبلور عنصر الخبرة لدى الشركة العقارية التي من خلالها تمنح اقتراحات تناسب العميل وذلك بعد سماع طلاباته وإيجاد المناسب له من العقارات المقترحة.
الوسيط العقاري لديه خبرة في اسطنبول
النقاط الأساسية لمهنة الوساطة العقارية ثابتة وأساسية لكن أن تكون شركة الوساطة العقارية في اسطنبول ولديها خبرة هذا يمنحها ميزة على باقي الشركات التي لم تدخل بعد سوق العقارات في مدينة اسطنبول
أسرع طرق شراء عقار في تركيا
التعامل مع شركة عقارية موثوقة مثل مجموعة لالي العقارية يسهل ويُسرّع العملية الشرائية حيث تستطيع الشركة استباق الخطوات وتوقع المطلوب من المشتري قبل طلبه وذلك بناءاً على خبرتها الطويلة في مجال الاستثمار العقاري.
مصاريف شراء عقار في تركيا
إضافة لدفع سعر العقار الذي يجب أن يكون بالليرة التركية، هناك مصاريف نقل العقار ومصاريف الطابو والضرائب.
وبهذا نكون قدمنا لكم معلومات عن موضوع الوساطة العقارية ووضحنا جميع النقاط ومفاهيم هذا المجال الكبير.
مستشارك الـعقاري بانتظارك، لحجز موعد استشارة مجانية تواصل معنا على الرقم التالي:
بعض الأسئلة حول موضوع الوساطة العقارية
كتعريف للوساطة العقارية هي مهنة تقوم على أساس التوفيق والجمع بين المشتري وطلبه العقاري الموجود عند شركات الإنشاء.
الوسيط العقاري والذي يمكن أن يكون شخص أو شركة عقارية مرخصة من طرف الحكومة التركية، تتبلور دورها في التوفيق بين جميع أطراف العملية البيعية وذلك عن طريق مساعدة العميل في تحضير الأوراق المطلوبة للشراء وتوفير العقار الملائم لطلب العميل.
تبدأ وظيفة الشركة العقارية من تقديم الاستشارات العقارية اللازمة لتوعية العميل عقارياً ومن ثم الاستماع لطلبات العميل ومعرفة ميزانيته، ومن ثم إيجاد العقار الذي يتوافق مع طلب العميل، إضافة إلى تقديم المساعدة للمستثمرين الراغبين ببدء الاستثمار العقاري في تركيا
هناك بعض الشروط من أجل أن يكون الشخص وسيط عقاري أهمها:
*أن يكون على دراية بالسوق العقاري التركي.
*أن يمتلك مهارة الإقناع.
*سرعة البديهة في اتخاذ القرارات التي من شأنها مساعدة العميل في اختيار الأفضل له.
يتمحور عمل الوسيط العقاري على إيجاد المناسب للعميل وذلك بعد الاستماع لرغباته ومعرفة ميزانيته ووفقاً لذلك يبدأ الوسيط العقاري رحلة البحث عن العقار المناسب.
شركات الوساطة العقارية في تركيا هي شركات مرخص لها ممارسة أعمالها وفقاً للقانون، وقد أصبح مفهوم الوساطة العقارية يندرج تحت مسمى الشركة العقارية ليكون أشمل حيث صارت الشركات العقارية تقدم خدمات أكثر كالاستشارة العقارية وخدمة التسويق الإلكتروني وخدمات البيع وخدمات إدارة العقار.
تقسم العقارات في تركيا إلى
* العقارات السكنية كالشقق، والفلل، وما شابهها.
* العقارات الصناعية كالمصانع، والمخازن، والمستودعات.
* العقارات التجارية وتقسم إلى المباني المكتبية، والمراكز التجارية، والمحلات ومراكز التسوق”المول”.
* العقارات الزراعية وتضم المزارع، والبساتين، والحقول والأراضي الزراعية.
يمكنكم التعامل مع مجموعة لالي العقارية وذلك لخبرتها الطويلة في السوق التركي بشكل عام، ومدينة إسطنبول تحديداً، حيث تقدم العديد من الخدمات منها:
* الاستشارة العقارية.
*زيارة المشاريع.
*خدمة المقارنات العقارية
*إدارة العقار.
*خدمة الجنسية التركية عبر الاستثمار العقاري.
تواصل معنا الآن للحصول على استشارة عقارية مجانية
