أنت عندما تريد شراء عقار في تركيا تحتاج فعلا لمستشار عقاري. قد يكون هذا المستشار يعمل بشكل شخصي أو ضمن شركة عقارية. فكيف لك أن تميز بين كون هذا الشخص سمسار يريد بيعك أو مستشار يريد نصحك؟
المستشار العقاري يعطيك قيمة عقارية واضحة ويعتمد مبدأ الاستشارة من أجل الاستشارة وليس الإستشارة من أجل البيع! . والسؤال الأساسي هو الكل يقول هذا الكلام والكل يدعي وصلاً بليلى. نعم صحيح لكن من منهم لا يوافقك الرأي أحيانا. ومن منهم يناقشك و يحاول أن يرتب عقليتك للوصول لقاعدة عقارية مشتركة بينك وبينه!
المستشار العقاري يسمعك حتى النهاية ولا يعطيك عروض! فعلا لا يعطيك عرض وإنما يناقشك بطلبك ويسمع ليفهم عقليتك وأسلوب تفكيرك وهل هذا التفكير مناسب للسوق التركي وهل تريد سكن حقيقي أم استثمار.
المستشار يحاول جاهداً أن يرتب أفكارك ويتأكد من فهمك العمومي للسوق ومن ثم يدخل معك بالتفاصيل. أما السمسار فهو يجيبك بشكل مباشر بعبارة طلبك موجود ويبدأ يسرد العروض لديه لإقناعك بأهمية منطقة المشروع الذي يفهم به أو يحاول أن يقنعك بالمشروع الذي يعطيه عمولة أعلى!
المستشار العقاري يتأكد من حاجتك لطلبك! بمعنى أنه لابد له أن يتأكد أن طلبك موافق لحقائق الإستثمار وأنك اخترت هذا الطلب بناءاً على معايير وليس بناءاً على نصيحة صديق! مع حبنا واحترامنا لأصدقائنا.
ولا يقول لك آمين بكل شيء (شو بدك نحنا حاضرين !) . وإنما يناقشك بطلبك ليتأكد من احتياجك لهذا الطلب ويعطيك المواصفات المناسبة لك.
المستشار العقاري متفرغ فقط للعقار ولا يعمل بعدة أمور من بينها العقار! لأن المتفرغ يعطيك خبرة حقيقية ومعلومات دقيقة عن المناطق والمشاريع ويعلم تاريخ المشاريع وسمعة المطورين العقاريين ومخططات البلدية للمنطقة وغيرها من تفاصيل كثيرة.
مع كامل تفرغه يقول لك لا أعلم للمعلومة التي لا يعلمها أو يطلب منك الصبر حتى يحصل على المعلومة من مصدرها الصحيح ولا يفتي أو يهرف بما لا يعرف.
المستشار العقاري قادر على تقديم تقرير مفصل للمقارنة بين المشاريع المزارة من قبلك وقادر على تمييز الأفضل بناءاً على معايير السكن لديك ومعايير الإستثمار الحقيقي. فاطلب منه هذا التقرير العقاري للاستئناس.
أنا لا أقول أن تعتمد على رأي أو تقرير المستشار العقاري وتلغي رأيك! لكن أقول أن تستأنس بتقريره وتناقشه في كل جزئية بالتقرير وبعدها القرار قرارك.
لا تكاد تجد مستشار يفهم بالاستثمار السكني والإستثمار الفندقي والإستثمار التجاري ويفهم أيضا بالأراضي وأفضل مناطق أراضي اسطنبول وممكن أن يعرج على الإستثمار الزراعي! لكل نوع من هذه الإستثمارات تفاصيل وتخصصات وفعلا لا يكاد يوجد من عنده خبرة بكل هذه الأنواع.
أرجوك أن تقدر من يقول لك لا أفهم بهذا النوع من الإستثمار ويحيلك لأهل التخصص في المسألة.
وأنصحك أيضا أن تدرس وتقرأ كثيرا قبل خوض أي نوع من أنواع الإستثمار السابق ولا تعتمد فقط على معلومات الإستثمار لديك في بلدك فإسطنبول قد تكون مختلفة كليا.
ونقطة أخرى أساسية وهي زيارة المستشار العقاري بمكتبه واستعراض اسطنبول على الخريطة وشرح مفصل لمناطق اسطنبول ومن ثم شرح مفصل للمشاريع العقارية في أي منطقة تختارها أنت أو تتوافق رؤاك مع رؤى المستشار العقاري.
المستشار العقاري هو من يطلب منك الجلوس معه للنقاش ومن ثم استعراض المشاريع التي تهمك على الخريطة وأنت بالمكتب مع كامل المعلومات التفصيلية عنها. ليتسنى لك اختيار مشاريع محددة للزيارة وليس عرض خدمة زيارة المشاريع دون معرفة عقليتك وتفاصيل المشاريع والمناطق قبل الزيارة.
المستشار العقاري لا يأخذك ( بزيارة مجانية ! ) للمشاريع فحسب. وإنما يشرح لك عن المنطقة المزارة وتاريخها والمواصلات وهل هذه المنطقة ذو استثمار طويل أم قصير الأجل وغيرها من معلومات عن المناطق وليس فقط عن المشاريع.
نعم المستشار العقاري يختصر وقتك ويعطيك خبرة سنوات خلال الاجتماع ومن ثم قد تزوروا المشاريع وقد لا تزوروها وذلك بناءاً على طلبك الحقيقي وإمكانية وجوده بالأصل.
أعجب كل العجب من الشركات العقارية التي تأخذ الزبون للمشاريع دون الجلوس والنقاش معه. وأعجب أكثر من زبون يريد فقط زيارات عقارية ظناً منه أن قراره يكون بعد زيارة المشاريع. القرار أخي القارىء يكون قبل زيارة المشروع وأثناء الزيارات الميدانية وبعدها أيضا. لابد أن يُؤخذ القرار العقاري بتروي شديد ويُعطى حقه ومستحقه. ولا تنخدع بكلمة فرصة! اطمئن الفرص لا تطير.
المستشار العقاري نفس المحامي هو خبير عقار و المحامي خبير محاماة فلا تترد بدفع أجر للإستشارة العقارية ولا تربط الإستشارة العقارية بالشراء.
بقلم المستشار العقاري
أ.ياسر قعقع
جميع حقوق النشر والتأليف محفوظة – مجموعة لالي العقارية 2021
